|
|
|
|
| |
 Лакокрасочный завод АО "Снежка"Лакокрасочный завод АО "Снежка"Рынки сбыта |
|
| |
Основным рынком сбыта изделий Снежки является польский рынок. Наиболее сильную позицию Снежка занимает в южной и средней части страны, что обусловлено историческими и географическими условиями. Однако в результате последовательно осуществляемой Снежкой стратегии развития, в том числе развития сети дистрибьюции, сотрудничества з оптовыми складами с радиусом действия, охватывающим всю страну, и с сетями оптовых складов, Общество укрепляет свою позицию в наиболее важных экономических центрах во всей Польше. В течение ближайших лет Компания намеривается существенно сбалансировать своё присутствие на отдельных региональных рынках.
Общество поставляет свои изделия главным образом на рынок индивидуальных покупателей. Значительно меньшая часть поступает к промышленным потребителям. В обоих случаях дистрибьюция осуществляется отдельными каналами распределения (оптовые склады, полуоптовые склады, заводские склады, торговые сети и розничные магазины). Отдельные уровни дистрибьюции имеют возможность обслуживания таких же целевых групп, при чем предприятия и учреждения снабжаются главным образом на оптовых и полуоптовых складах, на которых предлагается наиболее широкий ассортимент продуктов Общества.
Стратегия Общества предполагает последовательное ыхождение на новые рынки сбыта. В настоящее время Компания экспортирует свои изделия прежде всего в страны Восточной Европы (Украина, Белорусь, Литва, Россия, Молдавия). Фирма планирует интенсификацию присутствия на этих рынках и расширение рынков сбыта на очередные страны.
Снежка планирует, напр, увеличить свое присутствие в странах Западной Европы. Хотя западные рынки являются сильно насыщенными, то экспорт в этом направлении позволил бы Компании естественным образом предохраняться перед изменениями цен валют. В настоящее время изделия фирмы продаются на словацком и немецком рынках, однако ведутся очередные коммерческие переговоры на территории Западной Европы.
Сегодня наиболее важным и перспективным экспортным рынком является для Снежки Украина. На украинском рынке Снежка занимает сильную позицию, особенно в западной и южной части страны и в Киеве, при чем продукция фирмы доступна во всех регионах Украины.
Эмульсионные изделия марки Снежка признаются за одну из наиболее популярных марок эмульсионных изделий на этом рынке. Одной из характерных черт украинского рынка есть значительное число местных производителей с низкой степенью использования производительной мощности, с ограниченными дистрибьюционными возможностями и низким качеством предлагаемой продукции. Значительную конкуренцию для изделий Снежки составляют марки ДУФА и ЙОБИ.
В июле 2000 года Акционеры Снежки совместно со своими украинскими торговыми Партнерами открыли производственное предприятие, расположенное в специальной экономической зоне в Яворове на Украине (около 30 км от польско-украинской границы - Снежка УКРАИНА I). С целью прозрачности действий Группы, Акционеры Снежки продали Компании все имеющиеся у них акции Снежки-УКРАИНА I.
В настоящее время Компания систематически осуществляет свою стратегию увеличения активности на заграничных рынках. К первому производственному предприятию на Украине в Яворове, поставляющего на локальный рынок водорастворимые краски, добавилось второе предприятие в местности Вистова, выпускающее изделия на базе растворителей. Снежка является также владельцем завода на Белоруси. С недавнего времени Общество продает также свои изделия на далеком казахстанском рынке. До этого времени Снежка только экспортировала туда свои изделия, а сейчас серьезно обдумывает возможность запуска производственного предприятия, которое могло бы выпускать продукцию для казахстанского рынка и поставлять изделия на рынки соседних стран.
Сложно определить величину рынков Восточной Европы и прогноза их развития. Однако стоит подчеркнуть значительный человеческий и экономический потенциал этих рынков и значимые инвестиционные потребности, в особенности связанные с развитием инфраструктуры.
|
|
|
 |
 |
 |
|
